5 aspectos que debes tomar en cuenta antes de contratar nuevo personal

Si las ventas de tu negocio se extienden al máximo, el teléfono no deja de sonar, tienes muchísimas tareas pendientes que no puedes cubrir y además tienes vendedores que no trabajan, es hora de que contrates nuevo personal.

Reclutar nuevo personal es el trabajo más difícil de un gerente, más aún cuando se trata de vendedores que forman parte del éxito (o fracaso) que pueda tener un negocio. Puedes ver consejos sobre cómo ser un buen vendedor en Gananci.

En éste artículo te enseñaremos lo que debes tomar en cuenta para contratar nuevo personal y no fracasar en el intento.

¿Tienes que hacer entrevistas de personal y no tienes sala dónde hacerlo? No dudes en mirar nuestra selección de espacios para realización de entrevistas personales

Las mejores salas para selección de personal (1)

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7 consejos para llegar a la cima en las ventas

¿Quieres mejorar en ventas?

Hay muchas técnicas, consejos y principios de entrenamiento de ventas y éxito. Son practicados a diario por todos los trabajadores en el sector de las ventas.

La práctica constante de estos principios te garantiza posicionarte en la cima de tu campo.

En SpacesON, tenemos salas para la organización de reuniones comerciales a precios muy asequibles. Por ejemplo, esta sala en Madrid, muy céntrica, para recibir tus clientes:

Sala 20 en Plaza de España

Sala 20 cerca de Plaza de España Continue reading

aprendizaje digital

5 tendencias de aprendizaje digital para el 2018 y más allá

Ok, así que, ¿por qué estamos pensando en las tendencias de aprendizaje del próximo año cuando apenas estamos a mitad del 2017? Bueno, creo que todos estamos de acuerdo en que el mundo se está moviendo a un ritmo tan rápido que necesitamos mirar hacia adelante y prepararnos para algunos cambios que probablemente impactarán a la comunidad de formación el próximo año.

Pero ¿cómo separas los productos que tuvieron éxito una sola vez y que no van hacia ningún lado y evitas inversiones costosas que simplemente no te devuelven ningún valor real? Una cosa de la que puedes estar seguro es de la incertidumbre constante, y el cambio que tú y tu organización enfrentarán. Es esencial que construyas una infraestructura flexible de aprendizaje que te permita adaptarte y adoptar nuevos métodos innovadores que genuinamente mejoren tu estrategia de formación.

Con eso en mente, ¿cuál de las muchas innovaciones emergentes son más propensas a impactar a tu organización?

Alquiler de aulas de formación online

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5+1 consejos para crear y vender cursos de formación online

El mercado de la formación es enorme y además, está creciendo a un ritmo vertiginoso. Según Report Linker, en 2016, este mercado llegará a facturar 300 miles de millones de dolares .

Aquí te dejamos algunos consejos si quieres crear y vender cursos online. Te recordamos que en SpacesON, encontrarás una variedad de aulas de formación. Algunas salas ofrecen la posibilidad de emitir en streaming tu curso de formación y/o tener las grabaciones del curso, como esta sala en Madrid :

Sala 1 en Barrio de Salamanca

Aula de formación con posibilidad de grabación y streaming en Madrid

En esta fantástica sala llena de luz natural, podrás organizar, difundir y promocionar tus cursos de formación en vídeo.

 

 

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Acuerdo de confidencialidad entrevista de trabajo

¿Debería pedirles a los entrevistadores firmar un acuerdo de confidencialidad?

Un lector escribe:

Recientemente recibí una oferta de trabajo de un empleo para el cual estaba calificado por mi experiencia, pero no lo estaba en cuanto a papeles—me faltaba un certificado. Las probabilidades estaban en mi contra, pero tu página me ayudó a desarrollar una excelente carta que me cubriera y también me ayudó afinar mis habilidades para la entrevista. Le doy crédito a tu página en ayudarme a resaltar mis fortalezas y demonstrar que mi experiencia era más valiosa que la certificación especial que me faltaba.
Acepté la oferta, y a pesar de que esos que firman en mi industria se les pide normalmente irse de inmediato, mi actual jefe ha sido muy comprensivo con la situación. Estoy en mi periodo de prueba actualmente. Hace un par de días, una directora me llevó hasta su oficina para ofrecerme algunos consejos para mi futuro. Ella me recomendó pedirles a mis entrevistadores que firmen un acuerdo de confidencialidad para prevenir que hablen por todo el pueblo acerca de mi postulación. Aparentemente, mis jefes descubrieron que estaba sometiéndome a entrevistas para otro cargo antes de que estuviese listo para dar la noticia.

Pasé por un largo y justo proceso de entrevistas para el nuevo cargo – dos días de entrevistas grupales y un par de reuniones informales. Me parece pretencioso presentar un acuerdo para cada entrevistador, especialmente porque, para empezar, era yo quien estaba por debajo.

No planeo ir en busca de empleo por un tiempo, así que supongo que no importa. Pero siento curiosidad, ¿es esto algo que la gente hace? ¿Cuáles son tus pensamientos?

No.

Pedirles a tus entrevistadores que firmen un acuerdo de confidencialidad va a resultarles como ofensivo y exagerado – hasta el punto que podría hacer que tus entrevistadores pongan en duda tu comprensión de las normas profesionales.

Las mejores salas para selección de personal (1)

No digo que sea razonable – puedes ciertamente hacerlo en alguna realidad alternativa en donde las costumbres sean distintas. Pero en nuestro mundo, con las normas que tenemos, va a resultar muy extraño porque simplemente no es algo que se haga. (Por si acaso, debo decir ahora mismo que supongo que hay alguna industria que no conozco con algunas normas inusuales donde sí se hace. Pero ciertamente no es lo normal.)

Hay una gran cantidad de ideas como esta que podrían tener perfecto sentido si estuviésemos estructurando nuestras normas de entrevista pedazo por pedazo, pero no lo estamos haciendo. Y tenemos que trabajar con lo que hay.

Habiendo dicho eso, en una industria pequeña puedes totalmente decir algo como: “Quiero mencionar que mi búsqueda de trabajo es confidencial ahora mismo y apreciaría su discreción respecto a nuestras conversaciones.”

Incluso eso va a ser un poco incómodo con buenos empleadores, porque los buenos empleadores serán discretos respecto a tu postulación de todas formas y no necesitarán que les recuerdes. Aun así, está muy bien decirlo y quizás te tranquilice (y ciertamente no todos están bajo el concepto de “buen empleador”).

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Consejos de entrevista de trabajo

5 tips para dar una mejor entrevista de trabajo

Si estás buscando empleo sabes que las entrevistas son parte esencial de conseguir un buen trabajo. Muchas veces, no tenemos confianza lo suficiente en nosotros mismos, por eso estos pasos para subir de autoestima también te convienen. Si quieres salir adelante en tu carrera profesional es momento de enfocarte en dejar una buena impresión en los demás.

No importa cual sea tu campo de trabajo, habrá momentos en que necesitas exponerte al mundo y dejar en claro que eres tú el nuevo empleado que buscan. A veces pensamos que la experiencia y el estudio lo son todo a la hora de dar una entrevista, pero no es así. Ten en cuenta que también vale tu personalidad, tus aspiraciones, tus logros, y sobretodo el conocimiento de tu área laboral.

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¿Ha llegado el momento de la entrevista para tu trabajo soñado? Entonces sigue estos tips para dar una mejor entrevista:

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proceso de selección

5 pasos para crear un proceso de selección eficiente

Cuando se optimizan los procesos de selección de personal en una empresa, sea cual sea el tamaño de esta empresa, los resultados de la empresa mejoran de forma exponencial. Eso incluye ahorro de costes y mejor rentabilidad gracias a una mejor productividad y satisfacción de los clientes.

La clave para tener un proceso de selección eficiente es un buen plan. Los 5 pasos de abajo te ayudarán a planificar un proceso de selección orientado a resultados, que te permitirán mejorar de forma considerable la calidad de la contratación de personal

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Consejos para un taller exitoso - SpaceOn

¿Cómo organizar un taller verdaderamente exitoso?

Un taller puede ser una gran herramienta para compartir información de manera colaborativa, generando nuevas ideas y alinear a las personas con sus objetivos. Te dejamos algunos errores que te impiden alcanzar tus objetivos personales.

Una de las claves para conducir un taller exitoso es tener un asesoramiento óptimo que guíe a los participantes en alcanzar sus objetivos mientras se promueve un ambiente interesante y novedoso.

Pero, ¿cómo puedes lograr esto? ¡Sigue leyendo el artículo y lo descubrirás! Continue reading

Cómo atraer y mantener la atención de la audiencia en tus conferencias

Todo conferencista experto, o novato, sabe lo difícil que es lograr mantener o atraer la atención de un público sobre un tema específico. Diversos estudios demuestran que la capacidad promedio que posee un humano adulto para prestar atención a una presentación auditiva es de 10 minutos; si bien es cierto que esto puede resultar desalentador, la realidad es que existen diversas herramientas de las cuales podemos hacer uso para lograr mantener siempre en alto la energía de los oyentes.

Si buscas una sala para tus conferencias, ¡tenemos las salas perfectas! Aquí algunas de las salas disponibles para organizar conferencias :

Sala OT en Madrid

sala de conferencias en Madrid

Sala de Conferencia Meet IN

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Sala para Eventos en Barcelona

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Cómo dar una buena impresión en una reunión de negocios

Al igual que los copos de nieve, no hay dos reuniones de negocios que sean iguales, pero existen algunas cosas que puedes hacer para asegurarte de que estás dando lo mejor de ti para maximizar esa ocasión en resultados a futuro. Recuerda que en SpacesON, podrás encontrar y reservar miles de reuniones con la facilidad de reserva online:

  • Podrás añadir catering online
  • Gestionar cambios y cancelaciones online
  • Gestionar tus facturas

Es por ello que se presentan los cuatro pilares fundamentales a tener en cuenta para el momento de la primera reunión con un nuevo cliente, cuenta o socio potencial.

Haz la tarea

Es una verdad universalmente conocida de que si no te preparas, te preparas para fracasar, por lo que una manera de asegurarte que tu próxima reunión de negocios sea un éxito es convertirte en un nerd y entregarte a la investigación.

Una de las maneras de impresionar en una nueva reunión de negocios es expresando un punto de vista sobre lo que la marca está haciendo, y manejar una opinión bien pensada e inteligente sobre la industria, sus desafíos y necesidades potenciales.

Por lo tanto, muéstrale a la marca y/o a las personas con las que te reunirás, que tienes conocimiento en la materia.

Esto no significa recitar ciegamente la propia historia de la compañía, sino que debes combinar las ideas y la investigación que ha resultado de tu preparación, y ponerla en acción para demostrarle al cliente o potencial socio que entiendes el negocio en un nivel fundamental.

Entrevistas de trabajo

No te confíes en tus diapositivas

Apoyarse demasiado en las diapositivas en una reunión puede ser el equivalente a llegar a una entrevista de trabajo con el CV impreso y grapado en el frente de tu camisa. Las diapositivas son tu respaldo, pero si abusas de las mismas, no tardaran en traicionarte haciéndote parecer aburrido.

La clave no es utilizar la presentación de diapositivas como el foco de la reunión, sino más bien como una herramienta en la que puedes apoyarte para dar respuesta a los desafíos, necesidades e intereses que la marca podría tener durante la conversación. Haz que las diapositivas sean breves, rápidas y flexibles.

No entres en modo presentación

La analogía de las citas siempre parece que sale a relucir cuando se habla de la química en reuniones de negocios, pero es cierta.

Imagínate que sales a una primera cita y tu prospecto romántico tiene una hoja laminada con varios puntos que detallan sus múltiples logros, los rasgos ganadores de su personalidad y una conclusión general acerca de por qué es la mejor persona que podrás encontrar en tu vida.

Si estuvieses en esta situación, sabrías que en una hora estarías buscando la salida de escape más cercana, así que tenlo presente al repasar el estilo de la presentación, y recuerda no poner en esa posición a las personas con las que tendrás tu reunión de negocio.

No seas esa persona que habla sólo de sí

Lo peor que puedes hacer en una reunión es hablar demasiado de ti mismo, esto es una pérdida de tiempo.

En su lugar, pasa la reunión haciendo preguntas, y escuchando las respuestas. La idea no es convertir la reunión en un interrogatorio, pero algunas preguntas oportunas y perspicaces son la columna vertebral de una buena reunión de negocios.

Lo más importante, sin embargo, es demostrarles que eres alguien con quien querrán trabajar. Al final del día, la química es esencial, por lo que debes darle un toque de tu personalidad.

Otra cosa que te puede ayudar a destacarte es el factor “sorpresa y deleite”. Esto se refiere a ese esfuerzo o detalle extra que hará que la experiencia no sólo sea agradable, sino también memorable.

Ve siempre un paso más adelante

Es importante recordar que el objetivo de la reunión no es obtener un breve resumen, aunque eso puede ocurrir de vez en cuando. El foco debe estar en la conducción sólida a través de la típica conversación sobre las ventas y esto significa que necesitas ver siempre hacia adelante para salir airoso de la reunión.

Puede ser estableciendo una llamada o reunión de seguimiento, proponiendo una auditoría, o pautando una oportunidad para introducir a otro miembro del equipo, lo importante es que logres ponerle fecha a la próxima reunión antes de salir elegantemente por la puerta.

Todo depende de la forma en la que vendas tu producto. Diseña una historia, disfruta contándola y haz que tu cliente la viva contigo.

(Fuente: https://gananci.com/tecnicas-de-negociacion/)