7 consejos para llegar a la cima en las ventas

¿Quieres mejorar en ventas?

Hay muchas técnicas, consejos y principios de entrenamiento de ventas y éxito. Son practicados a diario por todos los trabajadores en el sector de las ventas.

La práctica constante de estos principios te garantiza posicionarte en la cima de tu campo.

En SpacesON, tenemos salas para la organización de reuniones comerciales a precios muy asequibles. Por ejemplo, esta sala en Madrid, muy céntrica, para recibir tus clientes:

Sala 20 en Plaza de España

Sala 20 cerca de Plaza de España Continue reading

Cómo atraer y mantener la atención de la audiencia en tus conferencias

Todo conferencista experto, o novato, sabe lo difícil que es lograr mantener o atraer la atención de un público sobre un tema específico. Diversos estudios demuestran que la capacidad promedio que posee un humano adulto para prestar atención a una presentación auditiva es de 10 minutos; si bien es cierto que esto puede resultar desalentador, la realidad es que existen diversas herramientas de las cuales podemos hacer uso para lograr mantener siempre en alto la energía de los oyentes.

Si buscas una sala para tus conferencias, ¡tenemos las salas perfectas! Aquí algunas de las salas disponibles para organizar conferencias :

Sala OT en Madrid

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Sala de Conferencia Meet IN

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Sala para Eventos en Barcelona

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Cómo dar una buena impresión en una reunión de negocios

Al igual que los copos de nieve, no hay dos reuniones de negocios que sean iguales, pero existen algunas cosas que puedes hacer para asegurarte de que estás dando lo mejor de ti para maximizar esa ocasión en resultados a futuro. Recuerda que en SpacesON, podrás encontrar y reservar miles de reuniones con la facilidad de reserva online:

  • Podrás añadir catering online
  • Gestionar cambios y cancelaciones online
  • Gestionar tus facturas

Es por ello que se presentan los cuatro pilares fundamentales a tener en cuenta para el momento de la primera reunión con un nuevo cliente, cuenta o socio potencial.

Haz la tarea

Es una verdad universalmente conocida de que si no te preparas, te preparas para fracasar, por lo que una manera de asegurarte que tu próxima reunión de negocios sea un éxito es convertirte en un nerd y entregarte a la investigación.

Una de las maneras de impresionar en una nueva reunión de negocios es expresando un punto de vista sobre lo que la marca está haciendo, y manejar una opinión bien pensada e inteligente sobre la industria, sus desafíos y necesidades potenciales.

Por lo tanto, muéstrale a la marca y/o a las personas con las que te reunirás, que tienes conocimiento en la materia.

Esto no significa recitar ciegamente la propia historia de la compañía, sino que debes combinar las ideas y la investigación que ha resultado de tu preparación, y ponerla en acción para demostrarle al cliente o potencial socio que entiendes el negocio en un nivel fundamental.

Entrevistas de trabajo

No te confíes en tus diapositivas

Apoyarse demasiado en las diapositivas en una reunión puede ser el equivalente a llegar a una entrevista de trabajo con el CV impreso y grapado en el frente de tu camisa. Las diapositivas son tu respaldo, pero si abusas de las mismas, no tardaran en traicionarte haciéndote parecer aburrido.

La clave no es utilizar la presentación de diapositivas como el foco de la reunión, sino más bien como una herramienta en la que puedes apoyarte para dar respuesta a los desafíos, necesidades e intereses que la marca podría tener durante la conversación. Haz que las diapositivas sean breves, rápidas y flexibles.

No entres en modo presentación

La analogía de las citas siempre parece que sale a relucir cuando se habla de la química en reuniones de negocios, pero es cierta.

Imagínate que sales a una primera cita y tu prospecto romántico tiene una hoja laminada con varios puntos que detallan sus múltiples logros, los rasgos ganadores de su personalidad y una conclusión general acerca de por qué es la mejor persona que podrás encontrar en tu vida.

Si estuvieses en esta situación, sabrías que en una hora estarías buscando la salida de escape más cercana, así que tenlo presente al repasar el estilo de la presentación, y recuerda no poner en esa posición a las personas con las que tendrás tu reunión de negocio.

No seas esa persona que habla sólo de sí

Lo peor que puedes hacer en una reunión es hablar demasiado de ti mismo, esto es una pérdida de tiempo.

En su lugar, pasa la reunión haciendo preguntas, y escuchando las respuestas. La idea no es convertir la reunión en un interrogatorio, pero algunas preguntas oportunas y perspicaces son la columna vertebral de una buena reunión de negocios.

Lo más importante, sin embargo, es demostrarles que eres alguien con quien querrán trabajar. Al final del día, la química es esencial, por lo que debes darle un toque de tu personalidad.

Otra cosa que te puede ayudar a destacarte es el factor “sorpresa y deleite”. Esto se refiere a ese esfuerzo o detalle extra que hará que la experiencia no sólo sea agradable, sino también memorable.

Ve siempre un paso más adelante

Es importante recordar que el objetivo de la reunión no es obtener un breve resumen, aunque eso puede ocurrir de vez en cuando. El foco debe estar en la conducción sólida a través de la típica conversación sobre las ventas y esto significa que necesitas ver siempre hacia adelante para salir airoso de la reunión.

Puede ser estableciendo una llamada o reunión de seguimiento, proponiendo una auditoría, o pautando una oportunidad para introducir a otro miembro del equipo, lo importante es que logres ponerle fecha a la próxima reunión antes de salir elegantemente por la puerta.

Todo depende de la forma en la que vendas tu producto. Diseña una historia, disfruta contándola y haz que tu cliente la viva contigo.

(Fuente: https://gananci.com/tecnicas-de-negociacion/)

3 consejos prácticos para hacer networking de manera efectiva

Los negocios tienen una relación amor-odio con el networking: Toma tiempo y esfuerzo, pero también puede traer grandes recompensas. El networking en los negocios es esencialmente promocionarse a uno mismo con su comunidad profesional.

Muchos emprendedores dicen: “Necesito hacer más networking, pero no me gusta. ¿Cómo hago que funcione para mí?” o “Me encanta hacer networking, pero toma mucho tiempo. ¿Cómo lo hago una prioridad?”.

Puedes ver algunos secretos para gestionar el tiempo que pasas en tu negocio en Gananci.

El networking es un arte, no una ciencia, y es difícil medir e incluso definir su efectividad. Afortunadamente, hay ciertas formas de hacer networking efectivamente. Aquí te mostramos las mejores prácticas para 3 situaciones comunes: en un evento, online y con mentores.

Si por otra parte, necesitas un espacio dónde organizar un evento de networking, te recomendamos visitar SpacesON dónde podrás encontrar salas en Madrid, Barcelona, Valencia, y más de 20 ciudades españolas, y además, ¡poder reservarlas online!

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Reuniones de trabajo efectivas

Reuniones de trabajo efectivas : las mejores herramientas y apps

Las reuniones de trabajo son una perdida de tiempo … ¿verdad?

Realmente, las reuniones, tanto por videoconferencia como presenciales, puede ser una poderosa herramienta que mejora la productividad, siempre cuando estén bien organizadas. Ya te hemos presentado herramientas para programar tus reuniones, pero como mejorar la productividad durante la reunión?

Te dejamos las mejores herramientas y aplicaciones móviles que te ayudarán a mejorar la productividad de tus reuniones de trabajo. Continue reading

Reunión de brainstorming

El brainstorming o lluvia de ideas no funciona : prueba estas tres alternativas

La gente no es más creativa en grupos que sólos o al revés. En realidad, la creatividad necesita las dos cosas: nuestra productividad culmina cuándo alternamos las dos cosas, debatiendo en grupo y luego reflexionando sólos. Es un proceso más largo.

La reunión de “tormenta de ideas” o “brainstorming” no suele funcionar mucho: las personas introvertidas no se sienten cómodas y las personas extrovertidas no reflexionan bastante sobre sus ideas.

Aquí te dejamos tres ideas de reuniones de “tormenta de ideas” o brainstorming para que sea más productiva. Para que este tipo de reuniones sea realmente productivo, te recomendamos hacerlo fuera de las instalaciones habituales de la empresa. Te recomendamos especialmente esta sala en Madrid:

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¿Por qué la jornada laboral de 8 horas no funciona?

SpacesON es una empresa que nació con el objetivo de revolucionar el alquiler de espacios por Internet. Pero no sólo: queremos cambiar la forma de trabajar, y eso pasa por nuestra propia forma de trabajar en nuestra empresa. Somos una “remote startup” como lo llaman los anglosajones o una empresa dónde todos tele-trabajan, bien sea desde su hogar o desde un espacio de coworking.

Para nuestra reuniones y eventos, alquilamos espacios en SpacesON. Y trabajamos por objetivos e hitos a conseguir, no por la horas que echamos.

La jornada laboral de ocho horas es un enfoque anticuado e ineficaz para trabajar. Si quieres ser lo más productivo posible, debes dejar ir esta reliquia y encontrar un nuevo enfoque.

La jornada de trabajo de ocho horas fue creada durante la revolución industrial como un esfuerzo para reducir el número de horas de trabajo manual que los trabajadores se vieron obligados a soportar en la fábrica. Este avance fue un enfoque más humano para trabajar hace 200 años, sin embargo, tiene poca relevancia para nosotros hoy.

Como nuestros antepasados, se espera que trabajemos 8 horas al día, trabajando en largos, continuos bloques de tiempo y, con pocos o ningún descanso ¡La mayoría de la gente incluso trabaja durante su hora de almuerzo!

Este enfoque anticuado del trabajo no nos está ayudando; nos está reteniendo.

La mejor manera de estructurar su día

Un estudio realizado recientemente por el Grupo Draugiem utilizó una aplicación informática para rastrear los hábitos de trabajo de los empleados. Específicamente, la aplicación midió cuánto tiempo pasó la gente en varias tareas y comparó esto con sus niveles de productividad.

En el proceso de medir la actividad de la gente, tropezaron con un hallazgo fascinante: la duración de la jornada laboral no importaba mucho; lo que importaba era cómo la gente estructuraba su día. En particular, las personas que eran religiosas acerca de tomar descansos cortos eran mucho más productivas que los que trabajaron más horas.

La relación trabajo-descanso ideal fue de 52 minutos de trabajo, seguida de 17 minutos de descanso. Las personas que mantuvieron este programa tenían un nivel único de concentración en su trabajo. Durante aproximadamente una hora a la vez, estaban 100% dedicados a la tarea que necesitaban lograr. No comprobaban Facebook “rápidamente” o se distraían con los correos electrónicos. Cuando sentían cansancio (nuevamente, después de una hora), tomaban descansos cortos, durante los cuales se separaron completamente de su trabajo. Esto les ayudó a regresar a refrescarse para otra hora productiva de trabajo.

Tu cerebro quiere una hora “encendido”, 15 minutos “apagado”

Las personas que han descubierto esta relación de productividad mágica aplastan su competencia porque aprovechan una necesidad fundamental de la mente humana: el cerebro funciona naturalmente en chorros de alta energía (aproximadamente una hora) seguidos por chorros de baja energía (15-20 minutos).

Para la mayoría de nosotros, este flujo natural y flujo de energía nos deja flotando entre períodos enfocados de alta energía seguidos por períodos mucho menos productivos, cuando nos cansamos y sucumbimos a las distracciones.

La mejor manera de vencer el agotamiento y las distracciones frustrantes es volverse intencional sobre su día de trabajo. En lugar de trabajar durante una hora o más y luego tratar de luchar a través de las distracciones y la fatiga, cuando su productividad comienza a decaer, tome esto como una señal de que es hora de un descanso.
Los descansos reales son más fáciles de tomar cuando se sabe que van a hacer que su día sea más productivo. A menudo dejamos que la fatiga gane porque seguimos trabajando a través de ella (mucho después de que hemos perdido energía y enfoque), y los descansos que tomamos no son pausas reales (revisar su correo electrónico y ver YouTube no recargan de la misma manera como lo hace dar un paseo).

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tipos de reuniones

Reuniones de empresa: los seis tipos más comunes

Actualmente, se organizan una cantidad infinita de reuniones. Sin embargo, la clave para su correcta productividad es la planificación.

En este articulo, detallaremos los tipos de reuniones y como puedes sacar provecho de ellas.

Identifique su tipo de reunión para planificar el éxito

El primer paso hacia la planificación de una reunión es definir qué tipo de reunión es. Mientras que cada reunión es única, estar familiarizado con los seis tipos de reuniones más comunes le ayudará a identificar mejor las metas, estructura y actividades más adecuadas para sus reuniones.

Las reuniones representan un enorme valor para las empresas y los empleados.

A continuación se presenta un desglose de los seis tipos generales de reuniones con ejemplos de las principales actividades que involucran en cada tipo. Saber qué tipo de reunión está planeando aumentará el éxito de tu reunión.

Entrevistas de trabajo Continue reading

Cómo tomar notas en una reunión

Cómo tomar notas de forma eficiente durante una reunión

Tomar notas que realmente nos vayan a ser de utilidad durante las reuniones de trabajo es todo un arte. Debes tener una estrategia que te permita escribir rápidamente todos los aspectos importantes, mientras que a la vez puedes participar activamente durante la reunión.

¿Y cómo se logra? Si te has dado cuenta de que tus notas rara vez te sirven para después, presta mucha atención. Estos consejos te ayudarán a tener un registro apropiado de esos encuentros laborales que suelen ser tan importantes.

¿Necesitas una sala de reuniones para un encuentro comercial? Aquí algunas de nuestras sugerencias:

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Usa papel y lápiz

Sólo por esta vez, te recomendamos que dejes a un lado la tecnología y no utilices tu laptop o tablet. Aunque ciertamente, la tecnología nos facilita muchas cosas, no hay nada mejor y más eficiente que tu puño y letra para escribir mejor tus notas.

Esto se debe a varias razones. En primer lugar, con papel y lápiz puedes tachar, subrayar, hacer listas rápidas, y resaltar de alguna manera lo que veas conveniente en el momento. Aun cuando tengas una habilidad increíble para manejar tu tablet o laptop, no se comparará con la rapidez que puedes aplicar a mano.

Por otro lado, el uso de laptops y otros dispositivos distrae, aleja al grupo, y convierten el evento en algo impersonal. Continue reading

Reunión de cierre de proyecto

7 pasos para organizar una reunión de fin de proyecto “Post Mortem”

Las reuniones post mortem, preferiblemente llamadas reuniones retrospectivas por los más supersticiosos, se realizan luego del término de un proyecto para determinar y analizar los principales fallos y aciertos de éste.

Estas reuniones son muy importantes, y deberían realizarse siempre para cualquier clase de proyecto, sea pequeño o grande, en cualquier clase de empresa.

No obstante, una reunión de fin de proyecto puede ser poco productiva si no se realiza correctamente. En este artículo te indicaremos algunas pautas para que tus reuniones post mortem puedan cumplir con todos tus objetivos.

Paso 1: Realizar la reunión lo antes posible

Lo más recomendable es que sea realizada aproximadamente una semana luego de haber terminado el proyecto. Esto hará que los miembros del equipo tengan las ideas frescas y aún conserven el interés. Si dejas la reunión para después, lo más seguro es que cada uno de ellos se encuentre enfocado en otro proyecto, por lo que su motivación y sus aportes no serían los mismos.

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