Productividad y negocios

6 cifras sorprendentes sobre el proceso de venta

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El proceso de ventas es uno, sino el más importante, proceso en la vida de una empresa. Y es un juego de estadísticas, como todo en la vida del negocio.

Aquí te presentamos las 6 cifras más sorprendentes sobre ventas que te permitirán mejorar tu proceso de ventas y cómo podemos aprender de ellas

1. El 30-50% de las ventas son para la la empresa que contestará más rápido

Que nos aporta esta cifra: Es muy importante ser rápidos y ágiles en la respuesta al cliente. Sin embargo, hay que tener en cuenta que debe ser una respuesta rápida Y DE CALIDAD

[clickandtweet handle=»miguelarias» hashtag=»» related=»spaces_on» layout=»» position=»»]2. El 80 % de las ventas se cierran entre el quinto y el decimosegundo contacto (via @miguelarias)[/clickandtweet]

Que nos aporta esta cifra: Muchas veces, contactamos con un potencial cliente y nos desanimamos si no recibimos respuesta. Sin embargo, hay que ser perseverante ya que solo el 2% de las ventas se cierran durante el primer contacto.

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[clickandtweet handle=»@loogic» hashtag=»» related=»@ignacioinventa» layout=»» position=»»]3. La tasa de conversión media en España es del 0,96% en el 2014 via @loogic @ignacioinventa[/clickandtweet]

Que nos aporta esta cifra: Los emprendedores y startups muchas veces leen artículos de autores norteamericanos, donde la tasa es superior o muy superior a la tasa en Estados Unidos. Tenemos que tener una atención al cliente mucha más cercana en España y un proceso de venta probablemente más largo.

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[clickandtweet handle=»» hashtag=»» related=»» layout=»» position=»»]4. El email es casi 40 veces mejor para atraer nuevos clientes que Facebook y Twitter via @mckinsey[/clickandtweet]

Que nos aporta esta cifra: Muchos emprendedores y responsables comerciales se obsesionan con las redes sociales porque están de moda, pero no hay que dejar de lado el email marketing, ya que es una poderosa arma de ventas.

[clickandtweet handle=»» hashtag=»» related=»» layout=»» position=»»]5. Retener a los clientes actuales es 6 a 7 veces más barato que adquirir nuevos clientes via @BainAlerts [/clickandtweet]

Que nos aporta esta cifra: Cuida a tus clientes. Comunica con ellos regularmente. Haz todo lo posible para que se sientan bien haciendo negocios contigo y verás como tu negocio crecerá

[clickandtweet handle=»@JackpressedON» hashtag=»» related=»@Spaces_on» layout=»» position=»»]6. el 95% de los encuestados dicen que las reuniones presenciales son esenciales para relaciones de negocios a largo plazo via @JackpressedOn[/clickandtweet]

Que nos aporta esta cifra: si bien es cierto que Internet no permite ser más eficiente a la hora de trabajar y que las redes sociales son una herramienta poderosa de venta, no hay que olvidar las reuniones presenciales.

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Y tú, ¿conoces alguna cifra que quieras compartir? No dudes en compartir abajo

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