¿Cómo determino el precio de un servicio?

Prácticos consejos para aprender a valorar nuestro trabajo.

Para los freelance a veces es muy difícil concretizar el valor económico del propio trabajo sobre todo de cara al cliente a la hora de ofrecer un servicio. Además, para los que acaban de empezar,  muchas veces las ganas de conseguir clientela nos hace aceptar proyecto sin sopesar seriamente su rentabilidad.

Buscando en la red me he encontrado con este óptimo post de ingresosalcuadrado.com, que explica muy bien  cómo determinar el precio de venta de un servicio.

Para empezar el autor aconseja de tener siempre en consideración los siguientes factores:

–          Considerar el cambio de inflación y del mercado en general

–          Tener presente la propia experiencia (más pasa el tiempo y más nuestros knowledge va mejorando).

–          A más carga de trabajos/clientes más reputación.

Es muy importante a la hora de definir el precio, demostrarse flexible a las exigencias y a las posibilidades del cliente. No obstante, hay que tener cuidado a no rebajar demasiado los precios de los servicios para seguir teniendo cierta credibilidad de cara al mercado y la competencia y sobre todo para evitar de infravalorarse.

Para determinar correctamente nuestras tarifas será suficiente seguir estos simples pasos:

1-      Mirar los precios de la competencia, es decir de otros freelance del mismo sector.

2-      Tratar de romper en el mercado con un precio atractivo, que tenderá a aumentar entre un 5% y un 10% hasta encontrar la denominada zona de resistencia.

Con zona de resistencia se entiende el precio límite que el cliente está dispuesto a pagar para tus servicios antes de pasarse a la competencia. Este fenómeno se puede verificar para dos razones: i) el precio es muy elevado y ii) el valor añadido que se aporta no justifica el precio.

El precio correcto es lo que te permite vender tus servicios y por eso debe de ser considerado como un parámetro muy importante de tu actividad profesional.

Y tú, ¿qué opinas?