4 consejos para una tienda pop-up o mercadillo vacacional exitosa

Se acercan las Navidad y con ello, las celebraciones tipo evento de empresa para la Navidad, como mercadillos o pop-up store de Navidad.

Las tiendas pop-up vacacionales de corta duración pueden aumentar las ventas, ayudar a probar una nueva vía, reducir el inventario de Navidad e incluso potenciar el crecimiento de marcas online.
La tendencia de tiendas pop-up no es particularmente nueva. En los Estados Unidos, los centros comerciales han estado añadiendo kioscos vacacionales durante años y muchas comunidades tienen tiendas pop-up de Halloween o Navidad cada año. Pero se están popularizando mas entre las tiendas online.
Las tiendas de comercio electrónico que han tenido éxito vendiendo en línea y quieren crecer pueden considerar abrir una tienda física temporal para atender a los clientes y aumentar las ventas. Si su negocio en línea está pensando en capturar ventas fuera de línea en esta temporada de vacaciones, considere estos cuatro consejos para iniciar su propia tienda pop-up o mercadillo de Navidad

1. Tener objetivos claros

Al igual que cualquier empresa o proyecto, para su tienda pop-up usted debe tener objetivos claros, razonables y mensurables. Puede sonar como una frase trillada el decirle que tenga objetivos como parte de una lista de consejos, pero este es el paso desde el cual fluye todo lo demás.
Si su objetivo es generar  10.000 € extras en ingresos vacacionales, probablemente no querrá pagar un alquiler de 10.000€. Así que su elección de la ubicación dependerá de su objetivo. Del mismo modo, si desea probar vender de la manera tradicional en tiendas físicas, puede optar por elegir una vidriera disponible en el barrio en el que desea saber cómo podrían ser las ventas. Una vez más, su elección depende de su objetivo.

2. Consiga alta circulación de personas

Las tiendas pop-up deben situarse en áreas de alto tráfico. Eso en caso de mercadillos o showroom para clientes externos. En el caso de invitar a clientes que ya conocen para exponer productos, este requerimiento no es imprescindible.
Algunas tiendas tradicionales establecidas son buscadas por compradores que ya las conocen y puede que salgan de su camino para ir directo a este lugar. Sin embargo, es poco probable que la gente busque su tienda pop-up nueva que hoy está pero mañana ya no. Más bien necesita sacar el jugo del tráfico que ya circula en el área.
Para obtener un alto tráfico de personas, tiene varias opciones.
Considere, por ejemplo, encontrar un espacio en la tienda de otro minorista. Algunas cadenas grandes tienen espacio comercial disponible en la parte delantera de sus tiendas, donde pasan cientos de clientes.
También puede encontrar un comercio especializado en la ciudad o vecindario objetivo que puede alquilarle un espacio. Para este tipo de arreglos, busque tiendas que vendan productos que complementan a los suyos, pero no que compitan.
También puede simplemente alquilar espacios de venta disponibles en áreas de alto tráfico. Puede ser un lugar abierto en un centro comercial o en la esquina de la calle. Por ejemplo, un minorista en el Noroeste coloca una tienda grande de 20 por 20 en el aparcamiento de una gasolinera en una esquina muy concurrida. La tienda se abre durante dos semanas y genera unos 200.000 euros en ingresos.

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3. Enfóquese en artículos simples de compra por impulso

Para su tienda pop-up, céntrese en productos con precios asequibles que fomentan la compra por impulso. Sus clientes probablemente sólo pasaban por su tienda pop-up. No la buscaban. Así que usted necesita persuadirlos en el acto.
En 2013, la revista Psychology Today sugirió cinco razones por las que la gente compra por impulso. Estos motivadores eran querer ahorrar dinero, no querer perderse de comprar algo, lo que la revista llamaba «heurística torcida», una alta opinión de nosotros mismos, y simplemente amor por las compras.
De todos estos, céntrese en tres mientras escoge los productos para su su tienda pop-up y fija sus precios y ofertas.
Ahorrar dinero. A los compradores les gusta ahorrar dinero durante las festividades. Así que presente a sus clientes de su tienda pop-up artículos de regalo de buen precio. Que estos productos sean fáciles de llevarlos.
Aversión a la pérdida. De acuerdo con Psychology Today, describe nuestro deseo innato de no sentirse mal en el futuro. En el contexto de su tienda pop-up, opte por artículos u ofertas que sus clientes no querrán perder.
Heurística torcida. Sin entrar en los detalles psicológicos, considere agrupar productos que fomenten las compras impulsivas, tales como compre uno y lleve otro gratis.
Como una consideración final al alistar su tienda pop-up, considere artículos que son fáciles de llevar.

4. Comercialice Su Tienda

La venta al por menor es un arte y una ciencia que va más allá de hacer que las cosas parezcan bonitas o solo presentables. La manera en como los productos están expuestos en una tienda física tendrá un impacto significativo en las ventas.
Por ejemplo, una cadena minorista encuentra que colocar prendas de vestir en oferta – creo que jeans- apiladas en mesas puede casi duplicar las ventas que poniendo la misma ropa al mismo precio en estantes circulares.
Considere la posibilidad de visitar varias tiendas minoristas en su área, en particular las que venden productos similares a los que tendrá en su tienda pop-up. Tome nota de cómo se exponen los productos. Y si puede, tome fotos.
Va a necesitar experimentar un poco, pero siempre revise los datos en relación a como se ve la tienda. Revise como el mover los artículos de una u otra manera tiene un impacto en las ventas.

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